售樓處可以說是發展商的臉面,是能否讓買房者“一見鐘情”的關鍵所在。所以很多發展商不惜花費巨資建售樓處,并且裝修的美侖奐,使人一見傾心。售樓處的規模和風格,決定了客戶對產品的第一印象,甚至還起到了引導的作用,所以外立面的設計除考慮與產品本身相一致外,另一方面須考慮它的廣告作用。一般的售樓處與銷售動線相配合由四個區域組成:模型區、洽談區、控臺區以及建材展示、交通動線及環境示圖等輔助功能區。

        首先，模型區一般設置在進門的區域,容易帶給客戶深刻的第一印象。模型區是通過小區總體模型來展示小區的總體規劃,形象地說明小區的總體風格、小區景觀、規劃棟數等小區技術經濟指標,以及小區所在地區的交通等大環境。另外還可以有單體模型來表達單體的立面風格、色彩等,或利用剖面模型來展示房型內部格局等。在模型區還可適當地布置一些燈箱和看板,作為其輔助。

樓盤銷售中心沙盤模型

房地產營銷中心售樓部戶型模型展示柜/壁掛超薄燈箱制作

        其次，洽談區和控臺區一般是在同一區域內，為使銷售人員能隨時掌控現場的銷售動態,可以通過臺階的方式將控臺區適當抬高,易于銷售控制, 并在心理上給客戶造成緊迫感。

售樓處洽談區廣告物料布置

售樓處案場包裝布置

        第三，一些輔助功能區，一般設置在比較隱秘的區域，不能影響整個銷售的動線。例如:小型會議室、資料室、簽約室、休息室等。還有售樓處內部的清潔衛生和一些簡單裝飾品的擺設以及選擇怎樣的飲料,這些都會直接影響消費者的購買欲望。

        一個好的售樓處,應該是一個真正意義上的銷售中心,是樓盤推廣過程中的品牌塑造地,是詳盡展示樓盤特點,品質和發展商企業形象的據點,是在風格和檔次上能代表和說明樓盤個性的堡壘。

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